汇丰银行推出优惠房贷产品, 超低利率2.39%！

近来，汇丰银行（HSBC）最近在加拿大的战略非常积极大胆，这表明了欧洲最大银行对加拿大市场的巨大信心。

根据彭博新闻社的报道，汇丰银行最近推出新的5年固定利率按揭产品，利率为2.39%。这个数字比道明银行（TD）、皇家银行（RBC）等加拿大大多数银行能自行决定的利率都要低。

目前，加拿大央行（Bank of Canada）规定的按揭利率上限是4.64%。而在具体的实践中，各家银行和金融机构都会对这个固定利率进行一定折扣，以5年期固定利率为例，多数银行的利率都比央行利率要低1.5%，也即3.14%左右。

汇丰银行推出的2.39%按揭产品，是目前加拿大房贷市场上利率最低的按揭产品。

汇丰银行是一家国际性金融机构，总部设在英国伦敦。其加拿大分行的首席执行官Sandra Stuart在自己温哥华办公室里接受采访的时候说，此举的目的是为了提高自己的市场竞争力。“也许我们永远也不会变得像五大银行那么大，但我们也需要扩张自己的市场份额，我们会用有竞争力的产品来达到这个目标。”

这个按揭产品是汇丰银行在加拿大扩张业务的战略行动之一。除此之外，汇丰银行在加拿大的业务还有商业贷款、金融资产、小额贷款和财富管理。

2015年6月开始在汇丰银行加拿大分行担任首席执行官的Stuart，获得了汇丰本部的极大信任和支持。她说自己任职以来，汇丰银行对加拿大业务的投资增加了4倍，以扩张自己在本地的市场份额。

“汇丰银行对加拿大极有信心。它通过投资我们的方式，来实现这一目标。”Stuart说。

“汇丰选定了几个优先级最高的市场，并持续进行投资。我们的任务，就是制定战略、执行计划，并获取利润。”

1981年，汇丰银行进入加拿大市场。多年来，通过收购本地小型银行以及大型银行加拿大分支的方式逐渐扩张，现在加拿大境内总资产957亿加元（约合710亿美元），是加拿大第七大银行。汇丰银行在加拿大的盈利中，商业贷款业务占了60%，国际金融和资产管理占了30%。而小额贷款和财富管理则占据了剩下的10%。

Stuart说：“加拿大是个做生意的好地方。”其中的原因是，加拿大经济持续增长，政局稳定，而且它最大的两个外贸伙伴正好与汇丰银行全球扩张的目标吻合。“加拿大是美国第二大的外贸伙伴，它与亚太地区的密切关系也让我们开启了通往中国的大门。这非常符合我们的战略目标。”

目前，汇丰银行是欧洲最大的银行。2016年，汇丰银行加拿大分行的税前利润是7.15亿加元，这占据了汇丰银行全球收入的7.6%，是汇丰全球分支中业绩最好的前五名。2015年，汇丰银行加拿大分行的占据了汇丰银行全球收入的4.4%，一年之后份额猛涨了42.1%。

汇丰银行加拿大分行正在大规模改革自己的运营，投入大笔资金以配合高科技时代的需求，同时推出各种新产品来吸引客户。去年一年中，Stuart大张旗鼓雇佣了60名商业银行家，今年还打算再雇40名，以满足汇丰加拿大1000多家分行的需求。

在投资银行板块，在过去的12个月里，她新增了12名专业高手，将这个业务的员工总数增加到180名。此外她也重新调整了小额贷款和财富管理业务，以吸引更加拿大客户，与其他大银行竞争。

汇丰银行加拿大分行的小额贷款和财富管理板块共有2400名员工。去年10月，Stuart从CIBC挖来有22年专业经验的高手Larry Tomei，来管理这块业务。

Stuart说，汇丰银行的按揭贷款业务，以前的目标受众是较为富裕的人士。但现在，它扩张了自己的战略目标，打算吸引更大的人群，而这个超低利率的按揭产品就是这个战略的一部分。